Harry Smith ocupa um cargo duplo na Atmos International (Atmos) como Engenheiro de Vendas para o Reino Unido e Europa e Engenheiro de Pesquisa Sênior para alguns dos principais serviços da Atmos. Descubra como ele entrou para a Atmos e o que o mantém motivado em suas respostas às perguntas sobre:
- Sua jornada até o Atmos
- Sua maior conquista até hoje (pessoal ou profissional)
- Suas responsabilidades
- As três palavras que ele usaria para descrever sua função
- Se ele pudesse trocar de emprego com alguém, quem seria essa pessoa
- O que ele gostaria de alcançar nos próximos cinco anos
- Seus maiores desafios profissionais
- Quem ele escolheria como seu mentor, se pudesse escolher alguém
- Se ele pudesse voltar atrás e falar consigo mesmo quando tinha 16 anos, o que ele diria a si mesmo
- O que ele mais gosta em seu trabalho
- Que conselho ele daria a novos entrantes recentes
- Seu lema ou mantra pessoal
- Os blogs e sites que ele segue
- Seu país favorito para visitar
Como foi sua jornada até o Atmos?
Ao contrário de alguns de meus colegas, minha graduação era em Geografia. Quando me formei, aceitei um emprego temporário em uma loja de tecnologia quando, um dia, Andy Hoffman, Diretor de P&D da Atmos, entrou na loja para comprar alguns laptops. Tivemos uma conversa e, no final, ele me convidou para uma entrevista para trabalhar na Atmos.
Fui até lá e fiz uma entrevista para a função de engenheiro de projetos e recebi a oferta da oportunidade. Em 2014, comecei como engenheiro de suporte, ajudando com o trabalho de projeto e testes em andamento e, em seguida, passei para a equipe de P&D como engenheiro de pesquisa.
Quando a equipe de vendas se expandiu, eu a apoiei com oportunidades de vendas do ponto de vista técnico e, em seguida, tive a oportunidade de me tornar especialista em produtos para os serviços Atmos Wave Flow e Atmos Theft Net, o que foi um grande momento.
Em 2017, assumi a responsabilidade pela região de vendas do Reino Unido, de modo que minha posição se tornou híbrida. Eu ainda estava fazendo pesquisa, mas também tive a chance de vendar.
Em 2020, tive a oportunidade de assumir mais territórios. Agora cubro um total de 18 países em todo o mundo.
Qual é a sua maior conquista até hoje - pessoal ou profissional?
Pessoal
Escalar o Kilimanjaro este ano foi um momento da lista de desejos. Você não percebe o quanto é difícil chegar ao topo! Concluir o Three Peaks Challenge foi outra conquista que me deixou orgulhoso.
Profissional
Progredir rapidamente na Atmos foi minha maior conquista e estou orgulhoso por ser premiado por um desempenho excepcional por meu trabalho em 2022.
Como você descreveria seu trabalho e no que está trabalhando atualmente?
Como minha função é híbrida, ela é dividida entre pesquisa e vendas. Uma das primeiras prioridades sempre será o desenvolvimento de novas oportunidades de vendas, seja em meus territórios atuais ou trabalhando para desenvolver novas áreas. Por exemplo, um mercado de foco para a detecção de vazamentos agora é o de água, por isso estou trabalhando em estreita colaboração com Martin Duff, nosso Diretor de Desenvolvimento de Negócios para água.
Ao mesmo tempo, estou com meu chapéu de P&D, portanto, estarei organizando testes para testar novos produtos e levar adiante novas inovações. Tenho trabalhado muito com nossos colegas do Canadá em dutos multifásicos e também estamos testando um pig de detecção acústica.
Também trabalho em estreita colaboração com a equipe de vendas e de marketing para criar novos conteúdos, materiais de apoio e apresentações, especialmente quando temos conferências e eventos programados.
A melhor maneira de descrever meu trabalho diário é variado. Essa é uma das coisas boas do Atmos: ele está sempre mudando.
Quais são as três palavras que descrevem sua função na Atmos?
Interessante
Eu trabalho em 18 países, portanto, nenhum dia é igual ao outro!
Variado
Não estou apenas voltado para o cliente no lado das vendas, mas também estou vendo que coisas novas podem ser desenvolvidas no lado de P&D para ajudar nossos clientes.
Desafiador
Estamos entrando em diferentes áreas enquanto todo o mercado de energia está mudando. Como empresa, estamos nos adaptando constantemente e não dependemos apenas de soluções de petróleo e gás, mas também de água, aviação e mineração.
Se você pudesse trocar de emprego com alguém, quem seria?
Nos últimos nove anos, tive a oportunidade de experimentar diferentes partes da empresa, desde o início como engenheiro de suporte até agora como engenheiro de vendas e de pesquisa sênior.
O que estou fazendo agora é o que amo fazer e acho que não mudaria isso. Tenho todas as partes interessantes, como vender e conhecer clientes, e a chance de ver novas soluções sendo desenvolvidas e avançando.
O que você gostaria de alcançar nos próximos cinco anos?
Continuar a expandir os negócios e atingir as metas de vendas. Em um nível diferente, seria bom desenvolver novos mercados e ver a Atmos crescendo em outras áreas.
Seria ótimo dizer, nos próximos cinco anos, que fomos responsáveis por moldar a tecnologia de detecção de vazamentos para o setor de água. Além disso, continuar nossos desenvolvimentos no fornecimento de soluções para dutos multifásicos também.
Quais são seus maiores desafios profissionais?
Atender às necessidades dos clientes é a prioridade, mas há outros desafios ocorrendo ao mesmo tempo, como a mudança de todo o mercado de energia e a atual crise ucraniana.
O maior desafio envolve a adaptação a tudo o que está acontecendo ao nosso redor, e é por isso que estamos entrando no hidrogênio e na captura e armazenamento de carbono.
Se você pudesse escolher qualquer pessoa, quem você escolheria como seu mentor?
Quando comecei como engenheiro de suporte, Laura Morison, Gary Cheung e Glen Tyson foram mentores fantásticos. No nível de vendas, aprendi muito com Daniel Short, VP Comercial Sênior (Vendas) da Atmos, e David Dingley, que agora está aposentado.
Se você pudesse voltar e falar com você aos 16 anos, o que diria a si mesmo?
As decisões que você tomará ao longo do caminho serão as corretas. O cargo que você ocupará será excelente, você terá um emprego que gosta e que lhe permitirá viajar pelo mundo.
Do que você mais gosta em seu trabalho?
Antes de entrar na Atmos, eu não sabia que todo esse mundo existia. Todos conhecíamos o petróleo e o gás, mas eu não sabia o nível de importância que os dutos tinham, por isso tem sido interessante descobrir.
Em minha função, também viajo muito e, muitas vezes, para países que normalmente não se visitam como turistas. Também tenho a oportunidade de conhecer esses países com ótimos colegas de P&D, Vendas e Marketing.
Que conselho você daria aos novos participantes recentes?
Todos são muito abertos na Atmos, portanto, a principal coisa que você pode fazer é fazer perguntas. Muitas das coisas que você faz se tornam mais fáceis se você fizer essas perguntas com tempo suficiente. Estamos usando softwares e produtos complexos, portanto, eu diria que o mais importante é não ter medo de fazer perguntas.
Quanto mais você perguntar, mais receberá respostas, e foi assim que aprendi, perguntando.
Qual é o seu lema ou mantra pessoal?
Trabalhar duro compensa.
Qual é o seu blog ou site favorito que você segue?
Em termos de trabalho, há vários. O LinkedIn é muito útil, assim como o Oil Price. Ambos reúnem muitas informações sobre o que está acontecendo em todo o mundo para que você tenha uma boa ideia do que está acontecendo.
O Pipeline Technology Journal também é bom para trazer notícias atualizadas, especialmente sobre projetos de dutos, e o fluxo de dados do Energy Industries Council também é útil. Essas são as ferramentas que costumo usar diariamente para ter uma boa compreensão do que está acontecendo.
Agora que estou trabalhando com Martin na parte de água do negócio, também estou recebendo muitas informações sobre água.
Qual é o seu lugar favorito para visitar?
Quando o Diretor de P&D me contratou pela primeira vez, ele disse que eu teria a chance de viajar pelo mundo e esse tem sido definitivamente um dos muitos benefícios de trabalhar na Atmos.
Tive a oportunidade de visitar o Irã duas vezes e realizei um grande projeto no Egito, mas meus lugares favoritos foram o Brasil, a Colômbia e a Costa Rica. Também tive a oportunidade de visitar partes da Europa e da Ásia.
Um favorito pessoal, porém, é a Tanzânia, que visitei em meu tempo livre quando escalei o Kilimanjaro. É difícil restringir a um único lugar favorito para visitar porque adoro viajar e tive sorte, tanto profissional quanto pessoalmente, de ter tido tantas oportunidades de viajar.
