A headshot of Martin Duff, Business Development Director (water) at Atmos

Nesta "Conversa com", conversamos com Martin Duff, Diretor de Desenvolvimento de Negócios (água) da Atmos, que está apoiando a Atmos em sua missão de ajudar o setor de água do Reino Unido a cumprir os ambiciosos compromissos de desempenho que tem pela frente. Neste artigo, perguntamos a Martin sobre:

Como foi sua jornada até o Atmos

Tudo começou quando eu estava estudando para os níveis A. Estudei uma grande variedade de matérias: química, matemática, física, geografia e ciências ambientais. De todas essas matérias, a que mais me chamou a atenção foi a geografia física.

Gostei do meu nível A de geografia e comecei a me perguntar se poderia levar isso um pouco mais longe, então optei por um bacharelado em geografia e gestão ambiental.

Na época, era algo muito novo, pois a gestão ambiental ainda não existia no início dos anos 2000. Isso me atraiu porque estava preocupado em melhorar o ambiente em que vivemos. Achei que seria interessante e, por isso, estudei na universidade e depois "caí" no setor de água quando terminei.

Depois da universidade, um emprego que me chamou a atenção foi em uma empresa que oferecia soluções para combater os efeitos das enchentes em áreas urbanas. Na universidade, aprendemos que, quando se trata de um ambiente construído, não há muito que se possa fazer quando há um desastre como uma inundação repentina, mas aqui estava uma empresa que aparentemente oferecia soluções para lidar com isso, então me candidatei por interesse, consegui o emprego e o aceitei.

Comecei em uma função de engenharia de projetos, depois em uma função de suporte técnico de vendas e foi isso que me levou ao setor de água. Rapidamente passei para o lado internacional da empresa e para o desenvolvimento de negócios. Naquela época, eu estava trabalhando em todos os mercados fora do Reino Unido e dos EUA, ou seja, fora das principais áreas de negócios da empresa.

Foi uma experiência de aprendizado valiosa, pois me ensinou rapidamente que há mais de uma maneira correta de fazer algo para chegar a uma solução.

Permaneci nessa empresa por seis anos enquanto aprendia meu ofício e me aprofundava no setor de água, especialmente no setor internacional de água. Então, tive uma coceira

Saí brevemente do setor de água, mas permaneci no setor de construção, enquanto trabalhava para um fabricante italiano de cerâmica no desenvolvimento de negócios. O ritmo era acelerado, politicamente orientado e muito focado na área comercial, e foi nessa função que adquiri grande parte de minha experiência comercial. Em 2015, voltei para Bristol quando minha esposa e eu estávamos esperando nosso primeiro filho.

Ter um filho teve prioridade sobre o trabalho. Na verdade, voltei para a empresa que eu havia deixado originalmente em Londres e fui posicionado no setor de água do Reino Unido. Desde então, tenho me concentrado na área de água do Reino Unido e vendido uma variedade de soluções tecnológicas para o setor de água do Reino Unido, incluindo soluções de tratamento de água, tratamentos biológicos e tecnologias de eficiência energética.

Agora meu foco é o vazamento de água. Nos últimos quinze anos, aprendi muito sobre o setor de água e, particularmente, sobre o setor de água do Reino Unido nos últimos oito anos, e foi assim que acabei na Atmos.

Qual é sua maior conquista até hoje - pessoal ou profissional??

Eu diria que minha família. Conseguir criar uma família e, ao mesmo tempo, desenvolver minha carreira. Minha esposa e eu somos pessoas ambiciosas, portanto, conseguir encontrar e criar o equilíbrio certo ao criar três filhos e continuar avançando em minha carreira é minha maior conquista.

Como é um dia típico para você e no que está trabalhando atualmente?

Um dia típico varia para mim porque a natureza da minha função é variada.

A qualquer momento, posso estar conversando com um cliente, tendo uma reunião interna, discutindo a implantação de um teste ou analisando o desenvolvimento e a inovação de produtos para o setor de água. Posso estar sentado em uma reunião regulatória ou fazendo networking em conferências. Há uma série de coisas que eu poderia estar fazendo a qualquer momento, mas ainda tenho uma rotina.

Como moro no sul do país, divido meu tempo entre a sede em Manchester, viajando para reuniões presenciais com clientes e trabalhando remotamente. A maioria dos dias costuma começar com o despertar cedo para cuidar das crianças, preparando o café da manhã e fazendo a corrida escolar. Depois, é só verificar os e-mails que chegaram durante a noite.

Minha função se concentra predominantemente em levar uma nova versão das tecnologias da Atmos para o setor de água; ambos os lados continuam aprendendo nessa área, por isso sou uma espécie de "match maker" entre a Atmos e o setor de água.

Quais são as três palavras que você usaria para descrever sua função na Atmos?

Gratificante

Trabalhar no setor de água é uma experiência muito satisfatória, pois sei que estou trabalhando em um setor que fornece o recurso mais valioso da vida. Sinto satisfação no fato de que as soluções que oferecemos ao setor de água podem ajudar a reduzir custos e enfrentar desafios como as emissões de carbono.

Desafiador

Embora o trabalho no setor de água seja gratificante, ele vem com seus desafios, pois como o setor de água é estruturado e regulamentado no Reino Unido é bastante singular. Além disso, ainda sou relativamente novo no Atmos, portanto, há muito a aprender no momento, mas gosto de desafios.

Envolvente

Estou na Atmos recentemente, mas o envolvimento com meus colegas tem sido fantástico. Todos estão dispostos a ajudar. Já trabalhei em várias empresas em minha carreira e a experiência me diz que são as pessoas com quem você trabalha que fazem a diferença, e as pessoas e a cultura aqui são perfeitas.

O relacionamento com o cliente também tem sido brilhante. Isso reforça que temos uma solução de que eles precisam.

Se você pudesse trocar de emprego com alguém, quem seria?

Gosto muito do meu trabalho e não gostaria de mudá-lo de jeito nenhum. Por outro lado, se eu pudesse experimentar algo novo por um dia ou por um curto período, provavelmente escolheria algo relacionado aos meus interesses, como cozinhar ou correr de carro. Por mais que eu goste de carros, acho que seria um chef melhor do que um piloto de corrida!

O que você gostaria de alcançar nos próximos cinco anos na Atmos?

Minha meta é expandir o negócio de água para algo pelo menos do mesmo tamanho que o negócio de petróleo e gás existente na Atmos. Quero fazer um progresso significativo até lá, portanto, há muito a ser feito. Nos próximos cinco anos, também quero encontrar tempo para fazer um MBA, pois acho que isso também aumentaria minha capacidade de atingir minhas metas futuras.

Quais são seus maiores desafios profissionais?

O principal desafio no momento é pegar as tecnologias existentes da Atmos, que foram bem-sucedidas nos setores de petróleo e gás nos últimos 27 anos, e reaplicá-las ao setor de água do Reino Unido para reduzir e mitigar os efeitos do vazamento de água. Há um desafio em criar o equilíbrio certo entre o desenvolvimento de produtos e o gerenciamento das expectativas dos clientes.

A tecnologia tem um ritmo acelerado e, a cada mudança, vemos melhorias nas tecnologias de suporte, como as de comunicação, de modo que sempre estaremos adaptando continuamente nossa solução. É importante que aproveitemos o que temos agora e comecemos a fornecer resultados para os clientes hoje mesmo.

Se você pudesse escolher qualquer pessoa, quem você escolheria como seu mentor?

Há muitas pessoas próximas a mim que se destacam em várias áreas, seja em um nível de desenvolvimento pessoal ou profissional. Eu me inspiro em cada uma delas para me ajudar a melhorar. A orientação não precisa estar fora de alcance, você pode receber orientação de familiares, amigos e colegas ao seu redor todos os dias. Para mim, a lição valiosa da orientação não é o que eles dizem, mas o que você aprende com isso e como aplica esse aprendizado para fazer sua própria mudança positiva. Todos podemos acessar a orientação com muita facilidade usando as pessoas ao nosso redor.

Se você pudesse voltar atrás e falar com você aos 16 anos, o que diria a si mesmo?

Não tenha medo de fazer perguntas ou expressar sua opinião.

Quando eu era jovem, provavelmente me preocupava demais com o que os outros pensavam e não queria me destacar na multidão. No entanto, quando eu estava na universidade, fomos incentivados a adotar uma abordagem de pensamento crítico e fomos ativamente incentivados a desafiar o que estava sendo ensinado. Gostaria de ter sido incentivado a adotar essa abordagem quando era mais jovem.

Não ter medo de fazer perguntas ajuda a desenvolver a resiliência e a resiliência é fundamental para o progresso. Para mim, é preciso ter resiliência para não ter medo de cometer erros. Acho que é o medo que as pessoas têm de cometer erros que mais as impede de progredir.

Acho que se eu soubesse disso quando tinha 16 anos, teria provavelmente progredido ainda mais rápido. Acredito que eu também diria ao meu eu mais jovem que reservasse um tempo para observar as pessoas com quem eu estava e as paisagens em que eu estava, porque o mundo é um lugar lindo. Eu diria a mim mesmo para respirar tudo isso enquanto ainda não há compromisso.

Acho que ao ter 16 anos, tudo o que se faz é olhar para frente. Você está sempre querendo seguir em frente, continuar. Embora eu fosse assim, e ainda seja, acho que a diferença entre o que sou agora e o que eu era é que agora eu também aproveito o momento. Acho que ter filhos também faz isso com você, pois você os vê crescendo diante de seus olhos.

O que você mais gosta em seu trabalho?

Eu diria que há duas coisas principais de que gosto: as pessoas e a variedade. Com relação à variedade, não gosto de ficar parado e fazer sempre o mesmo. Poder fazer algo diferente todos os dias na Atmos é muito agradável.

São também as pessoas com quem você trabalha e a cultura que as produz que mais contribuem para o seu sucesso, porque se você estiver feliz no ambiente em que está e confiar nas pessoas e nos processos ao seu redor, você se destacará e a experiência no local de trabalho se tornará muito agradável.

Desde o início, pude perceber que a Atmos tem a cultura certa e isso se deve às pessoas com quem trabalho.

Que conselho você daria aos recém-chegados?

Suponho que eu esteja em uma boa posição para responder a essa pergunta, pois também sou relativamente novo.

Pela minha experiência, tem sido muito positivo. O conselho que eu daria aos recém-chegados é que você precisa fazer perguntas. Talvez você não receba todas as respostas, mas todos na Atmos são acessíveis. Portanto, faça perguntas e você se integrará e aprenderá rapidamente.

Qual é o seu lema ou mantra pessoal?

Tenho algumas favoritas, a primeira é "Carpe Diem, Memento Mori", que significa "Viva o hoje, você não é eterno".

A segunda é "work hard play hard" (trabalhe duro, jogue duro). Provavelmente jogo menos hoje em dia, mas isso tem mais a ver com o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Para mim, essas duas frases têm o mesmo tipo de implicação para mim. Sou muito consciente em relação ao tempo e não quero desperdiçá-lo, por isso gosto de me dedicar ao máximo no trabalho e em casa.

Qual é o seu blog ou site favorito que você segue?

Há alguns sites específicos do setor de água em que você pode receber e-mails semanais e mensais se fizer parte de uma lista de discussão, o que, para mim, é suficiente para me manter atualizado.

A British Water é um bom exemplo. É uma associação comercial que representa uma cadeia de suprimentos no setor de água e acho que é um recurso realmente valioso para fazer contatos e também para receber atualizações de regulamentação de políticas.

No que se refere à mídia social, considero o LinkedIn o mais útil, pois oferece um balcão único de atualizações gerais e do setor.

Qual é o seu país favorito para visitar?

Tive a sorte de viajar pelo mundo tanto a trabalho quanto pessoalmente. Sempre gostei de viajar a trabalho, porque quando você vai a países diferentes, conhece a cultura local, já que as pessoas que você costuma visitar são, em geral, os próprios habitantes locais.

É difícil escolher um ou dois que se destacam em um nível pessoal, mas um deles é Barbados. Já estive lá algumas vezes e adoro o lugar, adoro o estilo de vida descontraído e a paisagem é espetacular. É como um cartão postal perfeito, por isso estou ansioso para voltar lá em algum momento com a família.

An image of Mullins beach in Barbados

O outro lugar que realmente amo é o País de Gales, mais especificamente o Norte do País de Gales. Vou para lá desde criança para passar férias com a família e continuo indo regularmente com minha família. Acho que a paisagem de lá é incrível e tenho sorte de ter algo que fica a uma distância relativamente curta, sem precisar pegar um avião e descer em qualquer lugar.

An image of a beach in Porthdinllaen, Wales

A vida na Atmos

Martin Duff é o Diretor de Desenvolvimento de Negócios (água) da Atmos International e está usando nossas soluções de detecção de vazamentos nos setores de petróleo e gás para impulsionar nossa inovação e ajudar o setor de água do Reino Unido a cumprir os ambiciosos compromissos de desempenho que enfrenta.